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비주얼 머천다이저입니다. 일도 좋아하고 패션 스타일, 여행과 호기심 그리고 자취생활에 필요한 일상을 탐구합니다.^^
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'마네킹과 매출.연출과 진열.쇼핑객.점포.의류'에 해당되는 글 3건

  1. 2009.11.23 남자가 옷 구입시 치명적으로 실수하는 몇 가지 (17)
  2. 2009.08.12 마네킹이 입은 옷은 왜! 멋지게 보이는 것일까? (20)
  3. 2009.04.11 매출을 올려주는 마네킹 역할은 중요해 (10)
2009.11.23 07:30 남자패션 스타일

 

남자들은 쇼핑을 즐겨하지 않는다. 특히 한국남자는 부인이 쇼핑할 때 의무감으로 동행도 하지만 피곤하고 지겨워하니 오죽하면 백화점에서는 남성전용 휴게실이 만들어 남자의 고행길을 피하기도 하니 말이다. 자신의 옷 구입할 때도 귀찮아하고 뭘 구입해야 할지 고민하다가 대충 옷을 고르는 경우도 쉽게 볼 수 있다. 쇼핑자체가 남자는 어렵고 부끄러워하기도 하지만 남자도 쇼핑을 이제는 즐겨야 하는 시대이다.

예전이야 남자가 멋을 부리는 것이 사회적으로 권장되지 않았으며 멋보다는 지위나 권위가 우선되기도 했던 시절도 있었다. 하지만 시대는 달라지고 이제는 남자도 화장을 해야 하고 옷차림으로 평가하는 기준이 되어 전통적인 남성상이 외모와 스타일로 변화하기 시작한다. 그 변화에 남자들이 조금씩 옷에 관심이 생기면서 쇼핑에 관심을 가지고 어렵고 부끄럽게 생각한 쇼핑을 이제는 직접 구하기도 하지만 역시 자심감도 부족하고 옷에 관한 정보와 트렌드도 알기 어려워 실수하는 부분들이 상당히 많은 편이다. 예전에는 옷을 아내나 여친 그리고 엄마가 골라주던 습관으로 더욱 쇼핑하는 것이 부담스럽기만 한 것이다. 그 만큼 한국 남자는 옷 고르기도 힘들어 하고 혼자 쇼핑을 한다든지 옷을 스스로 선택하는 것에 대한 스트레스가 있다.

가까운 일본의 예를 들어 본다. 일본에서는 남성전용 백화점들이 있어 남자들이 즐겨 찾는 쇼핑공간이 있다. 이세탄백화점 맨즈관과 마루이 맨즈가 대표 남성전용 백화점으로 남자들이 좋아하는 아이템과 트렌드로 매출과 인기도가 높다. 그 곳에 방문하면 혼자 쇼핑을 즐기는 남자들을 자연스럽게 볼 수 있으며 꼼꼼하게 쇼핑을 즐기며 활기와 즐거움까지 여자인 내가 봐도 대단하다. 옷과 스타일에 관심이 많은 일본남자들의 편의와 마케팅으로 남성전용 백화점이 성황을 이루는 것으로 일본뿐만 아니라 유럽도 역시 남성전용 백화점이 대중화되고 있다. (한국 백화점에서 남성전용관을 계획까지 하고 있지만 경기침체와 한국남자들의 쇼핑습관과 무관심으로 계속적으로 미루고 있는 실정이다)

일본 이세탄 백화점 남성전용 맨즈관으로 혼자서도 쇼핑을 즐기는 남자들을 쉽게 볼 수 있고 상품에 대한 정보를 판매원에게 적극적으로 질문하기도 한다.
파리 라파엣트 옴므인 남선전용 백화점은 남성들에게는 부담없고 자유롭게 쇼핑을 유도 한다.

그럼 남자가 옷 구입시 실수하는 몇 가지를 알아본다. (물론 모든 남자의 쇼핑실수라는 것은 아니다)

1. 마네킹이 입은 옷을 무조건 구입한다.

매장에서 마네킹의 역할은 중요하다. 매출에 영향력을 주고 트렌드를 보여주는 것으로 남녀 매장에서 고객의 시선을 멈추게 한다. 특히 남성매장에서는 여성매장보다 마네킹이 입은 옷이 더 많이 팔리는 이유는 남자는 마네킹에서 본 옷은 무조건 사는 경향이 뚜렷하다. 그것도 마네킹이 입은 겉옷, 이너웨어, 바지까지 세트로 구입을 하는 것을 많이 볼 수 있는데 이것저것 옷을 다양하게 보기보다는 한번 본 옷을 순간적인 선택으로 구입한다. 귀찮아하고 쇼핑을 빨리 끝내고자 손쉽게 구입하는 것이다. 물론 모든 남자가 다 그런 것은 아니지만 대체적으로 마네킹이 입은 옷을 쉽게 결정해 버린다.
아무리 트렌드를 반영하여 코디한 옷이지만 충분하게 다른 옷을 입어보지 않고 결정하여 어울리지 않아도 마네킹이 입은 스타일이 마음에 들어 즉석에서 구입하는 실수가 있다.
- 충분하게 생각해보고 다양한 옷을 입어서 자신에게 어울리는 옷을 찾는다. 마네킹이 입은 옷보다 행거에 걸려있는 옷이 자신에게 어울리고 꼭 맞는 실루엣이 숨어 있을 수 있다.

2. 충동구매를 한다.

충동구매는 남자나 여자나 자주 실수하는 쇼핑습관이다. 여자는 충동구매를 해도 반품 또는 교환을 쉽게 하지만 남자는 마음에 안 들어도 판매원의 상술과 입어 본 옷은 사야한다는 자존심(?)으로 지갑을 연다. 그리고 반품과 교환을 하고 싶어도 다시 매장에 방문하는 것을 귀찮아 그냥 입는다.
- 많이 보고 충분하게 생각해서 구매한다. 쇼핑을 정기적으로 하는 것을 힘들어 하지만 가끔씩 즐겨본다면 당신의 스타일을 찾게 되며 옷에 대한 안목이 생겨 충동구매를 피하게 된다.

3. 꼼꼼하게 입어보지 않는다.

옷을 구입후 후회하기도 한다. 다시 집에서 입어보면서 디자인과 컬러 그리고 치수가 마음에 들지 않고 심리적으로는 변심을 하기도 한다. 돈은 돈대로 썼지만 막상 마음에 들지 않은 이유 중 하나가 꼼꼼하게 입어보지 않고 대충 맞으면 구입하기 때문이다. 매장에서 옷 입기가 귀찮고 여러 벌의 옷을 입는 것을 힘들어 하고 미안해한다.
-자신의 스타일과 좋은 옷을 고르기 위해서는 제대로 꼼꼼하게 살피는 피팅은 필수 과정이다. 귀찮아하지 말고 옷 입는 것에 대해 미안해하지 않는다. 여러 벌의 옷을 입어 본 후 디자인을 결정한다.

4. 자신의 체형과 나이를 무시한다.

패션과 스타일에 관심은 많지만 자신의 신체 사이즈에 대해서는 기성복에서 나오는 치수를 기본으로 옷을 구입하기도 한다. 자신의 신체 치수를 정확하게 알기가 힘들겠지만 가슴과 허리 그리고 목둘레 치수만은 기억한다면 옷을 구입할 때 도움이 되며 몸에 잘 맞는 실루엣으로 옷태가 난다. 멋진 옷이라도 자신의 나이를 고려해 선택하는 것도 중요하다. 아무리 자신의 개성과 취향이고 유행이라도 젊어지려는 심리로 연령대에 맞지 않는 스타일은 자연스럽지 못하다.
- 체형에 꼭 맞는 실루엣은 옷태를 좌우하며 나이에 맞는 스타일이 멋스러움을 준다.

옷 잘 구입하기 위한 쇼핑 노하우

1. 판매원과 친하게 지내기

자신에게 어울리는 옷이나 브랜드를 찾기란 어려울 수 있다. 이때 고정 브랜드를 한두 개 있으면 옷 구입 시 편리하다. 믿을 만한 판매원과 친해지면서 자신의 스타일과 취향에 맞게 옷을 골라주기도 하고 매니저의 권한으로 할인해택을 받을 수 있는 기회도 생겨 판매원과 친해지면 도움을 받을 수 있다.

2. 기본에 충실하기

옷차림에 관심을 가지게 됐다면 처음에는 유행보다는 기본 그리고 클래식한 아이템을 우선으로 구입하는 것이 좋다. 슈트나 재킷으로 기본 정보와 스타일을 완성하고 기본에 충실하다보면 옷을 이해하는데 도움이 된다. 어느 정도 자신의 스타일을 찾기 시작했다면 캐주얼웨어와 소품에 적극적으로 쇼핑해본다. 베이식한 아이템으로 시작해 개성에 따라 포인트를 주는 컬러를 구입하고 소품활용으로 옷 잘 입기 연습을 해본다.

3. 쇼핑을 즐겨하기

남자에게 쇼핑은 어렵다. 여자보다 피곤하게 생각하며 즐겁지도 않을 수 있다. 하지만 천천히 쇼핑의 즐거움과 옷을 고르는 자신만의 시간을 가져보면 어떨까? 일도 중요하고 일상의 힘든 일도 있겠지만 잠시 옷 매장에서 자신만의 시간으로 이런저런 생각을 잊고 나만 생각하는 쇼핑을 해본다. 자연스럽게 자신만의 스타일을 보게 될 수 있다.

옷 구입할 때 귀찮아 하는 쇼핑습관으로 돈을 써도 스타일이 돋보이지 않는 치명적인 실수가 비싼 옷을 구입해도 멋스럽지 않는 이유가 있다. 옷을 잘 입고 현명하게 쇼핑하는 방법은 어렵게 생각하지 말자. 옷은 돈으로 살 수 있지만 스타일은 노력과 관심으로 돈으로 사기 힘든 것이다. 노력과 관심 그리고 옷 입기 연습만이 자신의 스타일과 개성을 보여주는 것이다. 시대적으로 유행이 있더라도 기본 원칙과 쇼핑의 노하우를 적절하게 활용한다면 유행과 상관없이 자신만의 스타일이 만들어지고 선택한 의류가 자신에게 어울리는 모습을 발견하게 되는 것이다.


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2009.08.12 07:30 스타일 TALK

 

쇼핑하다가 매장의 마네킹이 입은 옷은 눈길이 가고 한번쯤 입어보고 싶은 충동을 느끼게 된다. 행어에 걸려 있는 옷보다 마네킹이 입은 옷이 더 잘 팔리고 매출에 상당한 영향력을 발휘하는 것이다. 마네킹이 입은 옷은 실루엣과 전체적인 느낌을 쉽게 이해가 갈 수 있고 최근 트렌드를 알 수도 있는 전략적인 연출이 있는 것이다. 그 만큼 마네킹이 연출된 옷은 브랜드의 핵심이 되어 중요하다.

그럼 왜? 마네킹이 입은 옷은 멋지고 사고 싶은 충동을 느끼는 걸까?

직업상 난 디스플레이 디자이너다. 잘 팔리게 브랜드의 이미지에 맞게 매장을 관리하지만 중요한 VP(Visual Presentation- 시선 집중 포인트로 주로 쇼윈도나 매장 마네킹이 있는 스테이지를 말한다)는 가장 집중적으로 신경을 써야 할 부분이다. 어떻게 연출하고 시즌별, 트렌드별 아이템을 선정하고 코디를 한다. 여기서 전략이 있는데 옷에 따른 색이 연출과 소품과의 연출, 그리고 브랜드의 주 고객의 나이나 스타일에 따라 계획적인 연출을 한다.

계획적이고 전략적인 디스플레이 연출이지만 마네킹의 역할은 대단하다. 마네킹이 입은 옷이 멋지게 보이는 것 중 마네킹이 모델 같은 사이즈와 큰 키로 옷이 돋보인다는 것을 부정 할 수 없다. 하지만 가장 중요한 것은 바로 아이템별 옷의 컬러 매치의 코디이다. 컬러 매치 코디에서 두 가지로 매치하는데 첫 번째는 동일계 색상으로 코디하는 법으로 가장 고객에게 부각되는 코디법이다. 톤을 통일해서 자연스럽고 고급스런 매치로 무난하게 즐겨 입을 수 있고 색으로 코디한다. 마네킹 두 대가 있다면 두 마네킹의 옷을 서로 비슷한 색상으로 통일하고 색을 부각해 더욱 브랜드의 이미지 컬러를 보여준다. 두 번째는 서로 어울리지 않는 컬러지만 믹스 매치해서 어색하지 않으면서 부담 없이 즐길 수 있는 컬러매치로 브랜드의 독특함을 보여주는 코디법이다.

                   동일 색상으로 그라데이션 코디로 세련되게 보여주는 연출이다. 고객은 최근 트렌드와
                   유행 컬러 정보를 알 수 있으며 옷차림에 적용하기도 한다.
                    컬러의 믹스 앤 매치로 캐주얼웨어에 코디를 참고 할 수 있다. 마네킹의 옷과 컬러를
                    매치를 할 수 있는 다양함을 알게 모르게 자연스럽게 인지한다.
                   매장에서 컬러매치는 브랜드마다 조금씩 다르지만 대부분 메인 3가지 색 이하로 코디를 
                   기본으로 한다. 많은 컬러는 산만해서 집중적인 컬러를 보여주기 힘들고 매인 컬러를
                   돋보이게 해주기 때문이다. 

다음으로 적극 활용하는 것이 소품이다. 스카프나 머플러로 의상을 돋보이게 하고 모자나 액세서리로 포인트를 준다. 소품은 동일컬러로 매치하기도 하지만 의상의 컬러와 다른 화려한 색이나 또는 의상컬러와 상반된 컬러를 선택해 각자의 색을 부각해서 독특한 스타일을 보여주기도 한다.
하지만 때론 시즌 중간에 잘 팔리는 상품과 더불어 잘 팔리지 않는 상품을 VP에 연출하기도 한다. 잘 팔리지 않고 고객에게 반응이 없는 일부 상품도 코디하기도 하는데 이때도 역시 컬러매치로 자연스럽고 멋지게 연출하면 고객은 마네킹의 상품에 관심을 갖게 된다. 어떻게 코디하느냐에 따라 상품의 정보를 알 수 있어 매장에 들어오게 한다.

           무채색이나 네이비컬러에 유색의 소품으로 포인트를 준다. 그럼 옷과 소품으로 서로 상호 작용으로
           멋진 스타일링으로 구매를 자극 하기도 한다.
                  머플러, 스카프, 그리고 벨트.가방의 활용으로 의상은 돋보이고 코디법을 쉽게 이해되어
                  옷차림에 적용하기도 한다.

이렇게 코디에 있어서 컬러매치가 중요하고 소품 활용이 고객에게 새롭고 독특한 스타일을 보여주므로써 고객은 마네킹이 입은 옷이 멋지게 보이는 것이다.
(부가적으로 조명과 브랜드의 인테리어, 옷 디자인에 따라 더욱 스타일리시하게 보인다)

이런 코디법을 자신에게도 적용하고 옷차림 스타일링에서 활용한다면 옷 입기도 쉬워지고 옷을 고를 때도 역시 자신의 옷과 매칠 할 수 있는 방법들을 알 수 있게 된다.
매장의 마네킹의 스타일링과 컬러매치를 관찰하여 집에서 활용한다면(물론 연습이 필요하다) 감각이 없는 사람이나 컬러매치가 어려워하는 사람이더라도 스타일 법을 자연스럽게 터득할 수 있다.
‘코디가 안티’라는 광고 문구도 있지만 자신이 어떻게 노력 여하에 따라 옷 입기는 쉬워질 수도 있는 것이다.




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2009.04.11 09:14 디스플레이 이론

우리는 옷을 구입하기 위해 또는 윈도우 쇼핑을 위해 거리나 백화점등에서 쇼핑과 구경하게 합니다.

점포에 들어가기 전에 일단 마네킹이 어떤 스타일옷이고 어떤 아이템으로

연출되었는지 확인하고 마음에 드는 스타일이면 점포로 들어갑니다.

 

여기서 쇼핑객은 알게 모르게 점포나 브랜드의 전략에 빠져들게 되는 것입니다.

마네킹이 입은 옷은 시즌별.날씨 그리고 평일과 주말에 따라 옷을 바꾸면서 연출되고

유행하는 아이템 또는 브랜드에서 매출을 올리고 싶은 아이템으로 집중적으로 연출하기도 합니다.

평일에는 직장인들 위주로 마네킹을 코디하고 주말에는 가볍고 평소에 입을 수 있는 아이템으로

연출을 합니다.

평일과 주말에 따라 소비자의 쇼핑아이템이 다르기 때문에 마네킹 코디도 실시간으로 바뀔 수도 있고

쇼핑객에 맞는 연출을 합니다.

젋은층이 선호하는 브랜드에서는 마네킹 포즈도 대담하고 독특하며 주부층이 선호하는 브랜드의

마네킹은 단정하고 기본적인 마네킹을 사용해서 연령별에 맞는 아이템으로 코디를 합니다.

 

마네킹이 입은 옷은 왜 멋지게 보일까요?

쇼핑객은 행거에 있는 옷보다 우선적으로 마네킹의 옷을 보게 됩니다.

마네킹은 행거에 진열된 옷보다 사실적이며 스타일과 디자인을 정확하게 볼 수 있습니다.

옷의 길이와 형태 그리고 디자인이 사람이 입은 모습처럼 표현되고 트렌드를 표현해주기 때문에

멋지게 보입니다.

또한 점포의 가장 중요한 부분에 연출되고 조명도 극대화를 주어 멋진 옷으로 더욱 부각됩니다. 

코디네이터의 스타일 연출도 마네킹의 옷이 멋지게 보이는 역할을 도와줍니다. 

 

 

             남성의 액티브하고 활동성을 보여주는 마네킹 연출

 

                                   트렌드를 보여주는 마네킹 연출( 컬러 트렌드 )

  쇼핑객은 쇼윈도나 점포에 있는 마네킹 연출로 구매의욕을 느끼고 매장안에 상품들을 구체적으로

  행거진열에서 쇼핑하게 됩니다.

  (점포 연출과 진열의 용어설명)

  연출은 마네킹에 옷을 코디하여 쇼윈도나 점포앞 stage에 소품이나 데코물과 함께 연출하는 것

  진열은 고객이 쉽게 상품을 고르도록 정리정돈하여 행거나 수납장에 진열하는 것

 

  행거의 진열에서도 전략이 보입니다.

  컬러별 진열로 행거를 진열하기도 하지만 최근에서 세트별 진열이 쇼핑객에 편리합니다.

  즉 한가지 아이템을 같이 입을 수 있는 세트별 진열은 한가지만 팔기 보다는 상의, 하의 같이

  입을 수 있는 아이템으로 토탈로 진열을 하는 것이 더욱 매출을 올릴수 있는 행거진열을 합니다.

  이런 행거 진열은 쇼핑객에도 편리하게 상품을 볼수 있는 진열전략입니다.

 

 

                                            원피스로 상황별 연출도 한다
쇼윈도에서나 점포에서 마네킹연출이 가끔 드라마틱하게 연출되어서 충동구매를 하기도 합니다.

파티룩은 특별한 시즌 이벤트에 연출하면 쇼핑객은 원하는 스타일을 쇼핑합니다.

 

             시즌별 스트라이프가 구매의 요소가 되면 마네킹에 코디를 합니다.

 

    그외 시즌별로 유행 아이템으로 마네킹에 상품을 코디하고 쇼핑객은 최신 트렌드를 알수 있어

    구매의욕을 자극하기도 합니다.

 

             

   봄에는 나들이용 캐주얼이 쇼핑객의 구매를 자극하는 아이템으로 캐주얼룩으로 연출을 합니다.

구매의욕을 자극하기 위한 마네킹은 좀더 대담하거나 시즌별로 마네킹 색상을 바꾸기도 합니다
(시즌별로 다양하게 마네킹의 컬러와 포즈을 교체한다 ) 

 

  브랜드의 이미지를 강하게 부각하기 위해 고정 마네킹을 사용하는 브랜드도 있습니다.

 ( 예를들어 랄프로렌은 전세계 어디를 가도 같은 마네킹과 매장환경은 같습니다 )

 옷이 아닌 마네킹만 봐도 브랜드를 알수있게 이미지를 부각하기도 합니다. 

 

마네킹은 쇼핑객에게 상품정보를 알려주고 트렌드와 상품의 스타일을 보여주기 때문에 마네킹이

입은 상품은 바로 매출에 영향을 줍니다.

그래서 어떤 쇼핑객은 마네킹이 입은 옷이 멋지게 보인다면 한꺼번에 다 구입하는 경우도 많고 마네킹
의 옷으로 매장에 들어와 더 많은 구매를 하기도 합니다.

그 만큼 마네킹은 의류매장에 고매출의 일등공신이고 영업(?)까지 하는 것입니다.

 

마네킹은 매출을 올려주는 마케팅 전략이고 실시간 유행 아이템을 소개해주는 전략요소입니다.

그래서 더욱 마네킹의 역할이 중요하고 매출을 올려주며 브랜드(점포) 의미지를 보여주기도 합니다.

 

 

 

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